Noua poziționare

Pornind de la principiul „Marketingul nu este o bătălie a produselor în sine, ci a percepțiilor pe care consumatorii le au asupra produselor”, Jack Trout ne oferă o lucrare cu adevărat inovatoare, ce prezintă poziționarea dintr-o perspectivă inedită.

La început este descris modul în care funcționează mintea potențialului client (din punct de vedere al concepțiilor, influențelor sau al fixării informațiilor în memorie). Urmează apoi șase studii de caz referitoare la experiența pe care companii de primă mărime au avut-o în legătură cu procesul de poziționare și care accentuează latura practică a lucrării.

În ultima parte sunt abordate câteva aspecte relevante, și anume problemele legate de nume, de cercetarea de marketing, rolul relațiilor publice în procesul de poziționare, dar și capcanele frecvente în care cad oamenii de marketing atunci când încearcă să cucerească mintea consumatorilor, până la urmă terenul de lupta final din marketing.

Veți afla toate mecanismele specifice procesului de poziționare sau, după caz, de repozitionare, prezentate de autori fie sub forma unor sfaturi directe, fie prin prisma studiilor de caz din domenii diverse (pentru o firmă de software, o companie producătoare de înghețată, o companie petrolieră, o emisiune de televiziune, o firmă de contabilitate sau pentru candidați politici).

Lucrarea de față este o lectură obligatorie și pentru specialiștii din companiile care și-au pierdut focusul în mintea consumatorului, prin extensii de linie sau diversificarea gamei de produse, sau pentru cei din firmele care sunt nevoite să se adapteze în timp util schimbărilor pieței.