Influență, persuasiune, motivare
de Alex Mucchielli
Titlu apărut în colecția Practic. Humanitas la Humanitas
Descriere produs
De câte ori nu ne-am dorit, acasă ori la serviciu, să îi putem convinge pe cei din jur, să-i motivăm, să-i determinăm să ia decizii în favoarea noastră?
Este ceea ce Alex Mucchielli, renumit specialist în strategii de comunicare, îşi propune să ne înveţe în această carte; şi anume, arta de a „transmite” o idee, de a influenţa, de a face astfel încât acţiunile şi gândurile celorlalţi să se îndrepte în direcţia care ni se pare cea mai potrivită.
Numeroasele exemple pe care se sprijină, extrase din mediul educaţional, din lumea companiilor, din mediul juridic, din viaţa de zi cu zi, ne ajută să înţelegem mai bine cum funcţionează comunicarea. Prin prezentarea unor cazuri de escrocherie – cum au fost posibile „vânzarea” Turnului Eiffel, comerţul cu pietre preţioase false sau invenţia unui „combustibil-miracol” pentru automobil –, descoperim procedeele comunicării de influenţă, dar şi, la fel de important, cum să nu ne lăsăm manipulaţi.
Prin analiza situaţiilor de seducţie, de vânzare, de muncă aflăm cum să construim o relaţie de încredere, care sunt mecanismele profunde ale influenţei, cum să procedăm pentru a schimba conduitele, tehnici concrete de intervenţie care vor putea fi folosite cu succes atât în viaţa socială, cât şi în cea profesională.
Arta de a influenţa. Analiza tehnicilor de manipulare (2018) ,
Arta de a comunica. Metode, forme şi psihologia situaţiilor de comunicare (2013) ,
Arta de a influenţa. Analiza tehnicilor de manipulare (2015) ,
Negaționismul de stânga (2023) ,
O istorie mondială a comunismului. Încercare de investigație istorică (Vol. 1) (2023) ,
O istorie mondială a comunismului. Încercare de investigație istorică (Vol. 3) (2023) ,
Vocabularul limbii engleze (2013) ,
Marea cea Mare (2023) ,
Detalii produs
Titlu original: Influencer, persuader, motiver
ISBN: 978-973-50-4613-2
Copertă: Paperback brosat
Număr pagini: 216
Limbă: Română
Dimensiuni: 13x20 cm
Hârtie: 80g/m
Editura: Humanitas
Teme: manipulare, succes