Descriere produs
Harry Washburn și Kim Wallace, pionieri ai noii științe de vânzare ThoughtScanTM, revoluționează lumea vânzărilor cu o strategie uimitoare și puternica de a furniza produse, servicii și idei.
Bazându-se pe mai mult de douăzeci de ani de studii, experiență și practică în prima linie din domeniul vânzărilor, marketingului și publicității, autorii își concentrează atenția, în acest volum, pe procesul de cumpărare, din punctul de vedere al consumatorului. Prin prisma unor tehnici de ultimă oră, provenind în mare măsură din NLP, testate practic în diverse domenii, de la divertisment și până la industria sănătății, se analizează pas cu pas decizia de cumparare, arătându-ți cum să identifici cele trei profiluri dominante ale cumpărătorului (Comandant, Gânditor și Privitor) și permițându-ți să planifici procesul de vânzare astfel încât acesta să aibă impactul maxim.
Susținându-și principiile cu o serie inedită de studii de caz, lucrarea oferă soluții pentru a te elibera de vechile modele devenite clișee, pentru a construi relații noi și pentru a transforma potențialii clienți în consumatori loiali. Nu rata această carte: viitorul tău ca profesionist în vanzari, dar și al afacerii tale, trebuie să se bazeze pe un proces de vânzare inteligent și infailibil!
Clienți forever! (2013) ,
Cum să-ți ruinezi viața finaniciară, profesională și sentimentală (2013) ,
Ești un manager de... modat. De ce trebuie să-ți declari război ție și afacerii tale (2013) ,
Gata cu regretele! 30 de sfaturi pentru a-ţi schimba viaţa şi a deveni mai fericit (2013) ,
Anchetă asupra aparițiilor Fecioarei Maria (2013) ,
Aurul nebunilor (2013) ,
Blythe Masters (2013) ,
Trei pași simpli. O hartă a succesului în afaceri și în viața personală (2014) ,
Învăţături care schimbă vieţi. 12 instrumente mentale de autoperfecţionare (2014) ,
Povestea Tâmplarului. Despre viață și strategii de succes (2015) ,
Detalii produs
Titlu original: Why People Don't Buy Things: Five Five Proven Steps To Connect With Your Customers And Dramatically Improve Your Sales
ISBN: 9789737780799
Copertă: Paperback
Număr pagini: 224
Limbă: Română
Dimensiuni: 13,5x20,5 cm
Hârtie: 80g/m
Editura: Amaltea