Vând orice, oricând, oricui. Ce contează cu adevărat în vânzările B2B?

„Vă caută la telefon cineva de la ALRO Slatina“, îmi spune secretara de la Casa Studenților. Să-mi trag una, asta e! Alerg disperat către telefonul fix de la etajul 1. „Aaa… alo”, gâfâi în receptor. „Dumitrescu aici. Vi s-a aprobat sponsorizarea de 10 milioane de lei”.

Atunci nu mi-am dat seama, dar… vrei să fii vânzător? Vrei să ai rezultate?
Dacă da, trebuie să mergi la întâlnire. Și la încă una, și încă una, până când nu le mai știi numărul. Și să deschizi ochii și urechile, să bagi ceva la cap, să repeți lucrurile care au mers bine, să nu faci de trei ori (de trei, nu de două ori) aceeași greșeală, pentru că, dacă perseverezi în greșeală, ești mai degrabă „artist“ și mai bine te duci să lucrezi la PR, la Comunicare sau oriunde trebuie să fii un creativ sensibil. Pentru că în vânzări, ca să ai succes, trebuie să ai „ouă” și să-ți placă competiția, să vrei să fii cel mai bun, nu cel mai popular și mai drăguț.

Mă numesc Adrian Cioroianu și ultimii 15 ani i-am petrecut în vânzări. Am fost trainee, am fost reprezentant de vânzări în magazin, sales and marketing manager, hunter, farmer, negociator, influencer sau lobbyist, trainer de vânzări și om. Și totul a început cu: „Vă caută la telefon cineva de la ALRO Slatina”.

Acum 15 ani am început să am succes. Am început să vând...