Psihologia manipulării şi a supunerii

"Psihologia manipularii si a supunerii nu este deloc tipul de carte cu sfaturi simple despre cum sa sa-l pacalesti pe celalalt cind vrei sa-i vinzi un produs sau cum sa-l convingi de adevarul spuselor tale. Din contra, volumul reuseste sa fie accesibil, dar si bine sustinut pe partea stiintifica, fiind presarat cu o sumedenie de experimentele de genul celui pe care tocmai l-am amintit. De ce ne supunem asa de lesne comenzilor care ne cer sa chinuim un om?, s-ar putea intreba plecind tot de la experimentul lui Milgram. Mai intii pentru ca preferam sa aruncam responsabilitatea asupra celui in fata caruia ne supunem, trecind astfel in «starea de agent», cum o numesc psihologii. Astfel poate fi explicat si Holocaustul, in care o buna parte din aparatul nazist era compus din oameni care intocmeau liste, sapau gropi sau asigurau transportul, traind cu iluzia ca nu poarta nici o vina pentru crimele la care lua parte, explica Nicolas Gueguen. Fireste supunerea e conditionata si de alti factori, cum sint puterea de constringere a autoritatii sau legitimarea acesteia. De exemplu, autorul aminteste importanta uniformei de politist sau a halatului de doctor in a conferi cuiva un plus de credibilitate, dar si de putere. Cartea Psihologia manipularii si a supunerii este un ghid accesibil pentru publicul larg, dar mai ales pentru studentii la psihologie sau comunicare, dar si pentru sociologi sau specialistii in marketing si publicitate."