Cum să vinzi orice oricui

 Joe Girard este "Cel mai grozav vânzător din lume", iar cartea lui îţi arată cu precizie cum poţi adapta tehnicile de vânzare care l-au dus în vârful ierarhiei profesiei sale. 

EI îţi spune: 

• Cum să-ţi dezvolţi un program propriu şi foarte eficient de corespondenţă directă.
• Cum îţi poate îmbunătăţi substanţial rezultatele recrutarea unor „câini de vânătoare”.
• Cum să foloseşti cărţile de vizită, fişele clienţilor, corespondenţa şi ajutorul din afară.
• Cum să evaluezi dorinţele, necesităţile şi ceea ce îşi poate permite clientul.
• Cum să-I faci pe client să aibă încredere în tine şi să te recomande altor clienţi.
• Cum poate cinstea să transforme un „nu” în „da”.
• Cum să foloseşti livrarea pe loc pentru a vinde aproape orice fel de produs.
• Cum să închei o tranzacţie şi să-ţi faci un prieten.
• Cum să transformi nemulţumirea unui client într-o comandă de achiziţie.
• Cum să-I faci pe un client să-ţi rămână fidel pe viaţă chiar după prima vânzare.