Autori \ Geoff King

Geoff King a început de jos în vânzări — vindea produse de dezinsecţie pe străzile din sudul Londrei. A fost un început nefavorabil, dar lecţiile pe care le-a învăţat în acest mediu dur de vânzări s-au dovedit nepreţuite. A urcat constant pe scara ierarhică a organizaţiilor de servicii profesioniste de vânzări până a atins vârful. Astfel, a ajuns să vândă în mod frecvent contracte de milioane de lire pentru a externaliza serviciile multinaţionalelor. Cartea de faţă cuprinde cunoştinţele dobândite în această ascensiune.