logo
TOATE
PRODUSELE
coș de cumpărături
lei
Indisponibil
Disponibilitate: Indisponibil
Anunţă-mă când este disponibil!
Suntem ONLINE! Discută cu noi aici.
Adaugă la wishlist

Cum am devenit expert în vânzări (ediţia Capital)

Frank Bettger
Colecții/Serii: Capital
Când vine vorba de vânzări, Bettger este considerat deja un clasic. De-a lungul anilor, a fost tradus în peste 15 limbi. Iar...
Vezi mai multe detalii
ISBN: 978-606-588-122-8
Dimensiuni: 13x20 cm
Tip copertă: Paperback

MAI MULTE DESPRE CARTE

Când vine vorba de vânzări, Bettger este considerat deja un clasic. De-a lungul anilor, a fost tradus în peste 15 limbi. Iar cartea de faţă s-a vândut în mai multe milioane de exemplare, fiind citită din Extremul Orient până în Europa şi Statele Unite. Bettger a aplicat, ca nimeni altul, principiul: „Dacă viaţa îţi dă lămâi, fă limonadă!“ A revoluţionat mentalitatea agenţilor de vânzări, propovăduind principii inovatoare: „descoperă ce lucruri îşi doresc oamenii şi ajută-i să le obţină“, „pune-i clientului întrebări“, „caută punctul sensibil sau problema-cheie a clientului“, „laudă-ţi concurenţii“, „dinamitează atmosfera“, „câştigă încrederea interlocutorului“, „întreabă «de ce»“, „fii un bun ascultător“, „nu vorbi prea mult“, „nu înşela încrederea celuilalt“, „cere-le clienţilor recomandări“, „ajută-i pe oameni să ţină minte numele tău“, „când ai emoţii, recunoaşte“, „vinde mai întâi întrevederea, abia apoi marfa“, „exersează-ţi prezentările“, „admiră proprietatea clientului“, „nu lăsa niciodată un client să te uite“, „nu te teme să ceri bani“ şi „zâmbeşte sincer“. În 25 de ani de activitate, Bettger a încheiat în total aproape 40 000 de vânzări, adică circa 5 pe zi. Un adevărat record – indiferent de epoca la care ne raportăm! Pe scurt, drumul lui în viaţă s-ar putea rezuma prin expresia „de la eşec la succes“.

 

Autor: Frank Bettger
Traducător: Alexandra Borş
Coperta de: Felix Grigore
Data apariției: 2011
Editura: Curtea Veche
Titlu original: How I Raised Myself from Failure to Success in Selling
Pagini: 256
Limba: Română
Hârtie: 120g/m
Cuvinte cheie:
business, vânzări, marketing, clienți, dezvoltare personală, performanță, succes
  • Frank Bettger - Autor
    Frank Bettger este unul dintre cei mai importanţi autori de literatură pentru vânzări. Povestea vieţii lui e o admirabilă aventură a succesului pe care un om obişnuit îl poate atinge, în pofida oricăror dificultăţi. Evoluţia sa personală i-a atras atenţia lui Dale Carnegie, cel care l-a îndemnat să scrie această carte.Rămas orfan de tată la o vârstă fragedă, Bettger a fost nevoit să-şi câştige existenţa de...
    AFLĂ MAI MULTE
    Vezi toate cărţile

Opinii Editoriale

Dale Carnegie
„Cea mai necesară şi mai captivantă carte despre vânzări pe care am citit-o vreodată.“

Opinia cititorilor

comments powered by Disqus