logo
TOATE
PRODUSELE
coș de cumpărături
lei
În stoc
PREȚ: 12,67 lei
-15%14,9 lei
Disponibilitate: În stoc
Retur posibil: 365 zile
Data estimată de livrare: 08.12.2016
Comandă prin telefon sau email:
0740.317.617 carte@cartepedia.ro
Suntem ONLINE! Discută cu noi aici.
Adaugă la wishlist

Tehnici de negociere. Pregătirea, strategiile folosite şi încheierea cu succes a unei negocieri (Pocket Business)

Astrid Heeper, Michael Schmidt
În stoc
PREȚ: 12,67 lei
-15%14,9 lei
Disponibilitate: În stoc
Retur posibil: 365 zile
Data estimată de livrare: 08.12.2016
Comandă prin telefon sau email:
0740.317.617 carte@cartepedia.ro
Suntem ONLINE! Discută cu noi aici.
Adaugă la wishlist
Colecții/Serii: Pocket Business
Cartea este o incursiune in lumea complexa si uneori foarte dura a negocierilor. Negocierile sunt prezente peste tot in viata de zi cu zi, iar...
Vezi mai multe detalii
ISBN: 978-973-571-703-2
Dimensiuni: 10x16 cm
Tip copertă: Paperback

MAI MULTE DESPRE CARTE

Cartea este o incursiune in lumea complexa si uneori foarte dura a negocierilor. Negocierile sunt prezente peste tot in viata de zi cu zi, iar capacitatea de a le face fata cu succes iti va deschide toate usile. Negocierea reusita incepe cu pregatirea orientata catre scop. Lucrurile la care trebuie sa fiti atenti sunt decrise in aceasta carte.

Alte componente ale unei bune negocieri sunt: partenerul de discutie, tipurile de intrebari, tehnicile de chestionare si alte tehnici de negociere. Nu toti partenerii de negociere cu care va veti intalni vor fi onesti, asa ca in carte veti intalni reguli utile in negocierea cu parteneri incorecti, precum si moduri de a aborda obiectiile. La sfarsitul cartii veti invata sa recunoasteti semnalele de incheiere ale unei negocieri si, cel mai important, sa le luati in serios. 

Cuprins extins:
1 Pregatirea negocierii
2 Partenerul de discutie
3 Tipuri de intrebari si tehnici de interogare
4 Tactici de negociere
5 Parteneri dificili si incorecti
6 Abordarea cu succes a obiectiilor
7 Semnale si tehnici de incheiere
Autor: Astrid Heeper, Michael Schmidt
Traducător: Paul Florin Ciobanu
Data apariției: iunie 2011
Editura: Allfa
Titlu original: Verhandlungstechniken
Pagini: 128
Limba: Română
Hârtie: 80g/m
Cuvinte cheie:
comunicare, persuasiune, afaceri, ghid practic, tehnici de chestionare
  • Astrid Heeper - Autor
    Astrid Heeper este director comercial si trainer. Pe langa marketing si vanzari, conceperea si organizarea cursurilor de comunicare si management detin un loc important in aria ei de activitate. Michael Schmidt este de multi ani trainer in domeniile managementului, vanzarilor si al comunicarii.
    AFLĂ MAI MULTE
    Vezi toate cărţile

Opinia cititorilor

comments powered by Disqus