logo
TOATE
PRODUSELE
coș de cumpărături
lei
Indisponibil
Disponibilitate: Indisponibil
Anunţă-mă când este disponibil!
Suntem ONLINE! Discută cu noi aici.
Adaugă la wishlist

Răspunsul lor... Da! Negociază înțelept fără a ceda

Bruce Patton, Roger Fisher, William Ury
Colecții/Serii: C&A Business
Conflictul reprezintă o industrie în creștere. De aceea, în fiecare zi se negociază câte ceva. Negociem chiar și atunci...
Vezi mai multe detalii
ISBN: 978-973-77-8094-2
Dimensiuni: 13,5x20,5 cm
Tip copertă: Paperback

MAI MULTE DESPRE CARTE

Conflictul reprezintă o industrie în creștere. De aceea, în fiecare zi se negociază câte ceva. Negociem chiar și atunci când nu ne dăm seama de asta și tot mai multe ocazii necesită implicarea într-un astfel de proces. Indiferent de context - afaceri, politică sau familie - majoritatea deciziilor ajung să fie luate astfel. Deși negocieri au loc în fiecare zi, nu este ușor să te descurci onorabil. De nenumărate ori, strategiile standard ne lasă gustul amar al extenuării sau înstrăinării: fie că este vorba de negocierea blândă sau dură, sau de alte strategii standard care pot fi catalogate a fi între blând și dur, implică, fiecare, un troc între a obține ce ți-ai propus și a rămâne în relații bune cu oamenii. 

Există însă o altă metodă, o cale și blândă, și dură: negocierea principială. Concepută în cadrul Proiectului de Negociere Harvard, de către experți care au participat la delicate negocieri internaționale, și descrisă în paginile acestei cărți-document, se traduce prin a decide asupra problemelor în funcție de "meritele" lor. Sugerează că trebuie să urmărești beneficii comune și, acolo unde interesele intră în conflict, să insiști ca rezultatul să se bazeze pe standarde juste, independente de voința oricărei părți.

Autor: Bruce Patton, Roger Fisher, William Ury
Traducător: Raluca Mateescu
Data apariției: 2007
Editura: Amaltea
Titlu original: Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Pagini: 248
Limba: Română
Hârtie: 80g/m
Cuvinte cheie:
dezvoltare personală, conflict, negociere, comunicare, afaceri, arta negocierii
  • Bruce Patton - Autor
    Bruce Patton a absolvit Dreptul la Harvard şi ţine cursuri de negociere, la aceeaşi instituţie, încă din 1981. În prezent, este director adjunct şi cofondator al Proiectului de Negociere de la Harvard, precum şi asociat la CMI/Vantage Partners LLC, o firmă ce asigură servicii de consultanţă pentru companii pe probleme de negociere, conflicte şi relaţii profesionale. Patton s-a implicat în procesul constituţional din Africa de Sud şi...
    AFLĂ MAI MULTE
    Vezi toate cărţile

Opinia cititorilor

comments powered by Disqus