logo
TOATE
PRODUSELE
coș de cumpărături
lei
Indisponibil
Disponibilitate: Indisponibil
Anunţă-mă când este disponibil!
Suntem ONLINE! Discută cu noi aici.
Adaugă la wishlist

Antrenamentul abilităţilor de negociere

Ştefan Prutianu
Colecții/Serii: Hexagon
Negocierea cu scopul armonizarii intereselor este o caracteristica a societatii civilizate. Omul contemporan prefera sa se aseze la masa...
Vezi mai multe detalii
ISBN: 973-681-673-7
Dimensiuni: 13,5x20 cm
Tip copertă: Paperback brosat

MAI MULTE DESPRE CARTE

Negocierea cu scopul armonizarii intereselor este o caracteristica a societatii civilizate. Omul contemporan prefera sa se aseze la masa tratativelor, unde va obtine rezultate in functie de capacitatile sale de negociator.
Lucrarea, ce vine in completarea celor doua volume privind antrenamentul abilitatilor de comunicare, cuprinde tehnici si metode aplicabile in diverse tipuri de negociere: intre angajator si angajat, intre client si vinzator, intre reprezentanti ai unor unitati comerciale. Acestea sint de un real folos pentru ca partenerii sa se cunoasca reciproc si sa comunice, in asa fel incit negocierea sa devina un proces eficient.

Cuprins extins:
Stilul personal si strategia de negociere
Persuasiune si influentare
Marja de negociere in avantaj
Plasamentul la masa tratativelor
Administrarea procesului de negociere
Negocierea clauzelor contractuale uzuale
Stabilirea obiectivelor negocierii. Zece reguli de aur
„Argumentatia” si cartile de joc
Rutina si creativitate in vinzari
Negociatorul
Data apariției: 2007
Editura: Polirom
Pagini: 408
Limba: Română
Hârtie: 80g/m
Cuvinte cheie:
negociere, influenţare, manipulare, comunicare, plasament, dezvoltare personală
  • Ştefan Prutianu - Autor
    Ştefan Prutianu. De acelasi autor, la Editura Polirom au aparut: Comunicare si negociere in afaceri (1998); Inteligenta Marketing Plus (coautor, 1998; editia a II-a, 2003); Manual de comunicare si negociere in afaceri (doua volume, 2000); Cercetarea de marketing. Studiul pietei pur si simplu (coautor, 2002; editia a II-a, 2004); Antrenamentul abilitatilor de comunicare (2005); Antrenamentul abilitatilor de comunicare. Limbaje ascunse (2006); Antrenamentul...
    AFLĂ MAI MULTE
    Vezi toate cărţile

Opinia cititorilor

comments powered by Disqus