logo
TOATE
PRODUSELE
coș de cumpărături
lei
În stoc
PREȚ: 8,95 lei
-7%9,62 lei
Disponibilitate: În stoc
Retur posibil: 365 zile
Data estimată de livrare: 14.12.2016
Comandă prin telefon sau email:
0740.317.617 carte@cartepedia.ro
Suntem ONLINE! Discută cu noi aici.
Adaugă la wishlist

Tehnici şi secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump

Michael Aguilar, Philippe Lafaix
În stoc
PREȚ: 8,95 lei
-7%9,62 lei
Disponibilitate: În stoc
Retur posibil: 365 zile
Data estimată de livrare: 14.12.2016
Comandă prin telefon sau email:
0740.317.617 carte@cartepedia.ro
Suntem ONLINE! Discută cu noi aici.
Adaugă la wishlist
Doriti sa va imbunatatiti vinzarile si sa va promovati mai eficient produsele? Acest ghid practic prezinta metode si tehnici originale care va ajuta...
Vezi mai multe detalii
ISBN: 978-973-46-1554-4
EAN-16: 978973461554
Dimensiuni: 13,5x20 cm
Tip copertă: Paperback

MAI MULTE DESPRE CARTE

Doriti sa va imbunatatiti vinzarile si sa va promovati mai eficient produsele? Acest ghid practic prezinta metode si tehnici originale care va ajuta sa obtineti informatii utile despre si de la clienti, sa raspundeti obiectiilor formulate de interlocutori, sa justificati preturile pe care le practicati. Toate tehnicile au fost testate de autori si clasificate in functie de eficienta lor si de dificultatea de aplicare.

Cuprins extins:
Stabilirea intrevederii prin telefon: buna folosire a robotului
Debutul intrevederii: precodificarea mentala
Descoperirea clientului: intrebarile orientate spre client
proiectia pozitiva
inversarea rolurilor
Argumentatia: efectul „reclama” si efectul post-scriptum
Negocierea: cele trei preturi
Incheierea contractului: interogarea pozitiva
Fidelizarea si monitorizarea comerciala
Autor: Michael Aguilar, Philippe Lafaix
Traducător: Cezar Petrilă
Data apariției: 2009
Editura: Polirom
Titlu original: Les accélérateurs de vente : Techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher
Pagini: 256
Limba: Română
Hârtie: 80g/m
Cuvinte cheie:
afaceri, vânzări, negociere, precodificare mentală, client, argumentaţie, fidelizare
  • Philippe Lafaix
    Autor
    Michael Aguilar - Autor
    Michael Aguilar este directorul societăţii Aventage, organism de formare specializat în tehnicile de prospectare comercială, de vînzare şi negociere. Predă tehnici de vînzare şi negociere la mai multe şcoli superioare de comerţ. De acelaşi autor, la Editura Polirom a apărut Vînzătorul de elită (2008).
    AFLĂ MAI MULTE
    Vezi toate cărţile
  • Michael Aguilar
    Autor
    Philippe Lafaix - Autor
    Philippe Lafaix este director asociat al cabinetului Practys Conseil, specializat în tehnici de persuasiune. Colaborează cu numeroase companii franceze şi internaţionale.
    AFLĂ MAI MULTE
    Vezi toate cărţile

Opinia cititorilor

comments powered by Disqus