logo
TOATE
PRODUSELE
coș de cumpărături
lei
Indisponibil
Disponibilitate: Indisponibil
Anunţă-mă când este disponibil!
Suntem ONLINE! Discută cu noi aici.
Adaugă la wishlist

Tehnici de vânzare eficiente. Planul de vânzare. Principii şi condiţii esenţiale

Marc Corcos
Indiferent daca vindeti ciocolata, ulei de motor sau asigurari de viata, ati trecut cel putin o data prin experienta neplacuta a ratarii unui...
Vezi mai multe detalii
ISBN: 978-973-46-1020-4
Dimensiuni: 13x20 cm
Tip copertă: Paperback

MAI MULTE DESPRE CARTE

Indiferent daca vindeti ciocolata, ulei de motor sau asigurari de viata, ati trecut cel putin o data prin experienta neplacuta a ratarii unui contract. Nu ati inteles corect nevoile clientului, nu v-ati argumentat inspirat oferta, ati fost prea nesigur sau prea increzator, n-ati stiut cind sa cedati si cind sa insistati. Cu ajutorul acestor Tehnici de vinzare eficiente, orice tranzactie va fi un succes. Lucrarea prezinta principalele tipuri de vinzare, aspectele de care trebuie sa tineti seama in comunicarea cu clientii, precum si citeva secrete de negociere utile oricarui agent comercial.

Cuprins extins:
Cele doua tipuri principale de vinzare
Planul de vinzare adaptata
Planul de vinzare persuasiva
Conditiile care favorizeaza dialogul
Crearea unui climat de incredere
Afirmarea de sine
Cum sa stabiliti o intilnire prin telefon
Schema celor 4C
Cum sa aveti o buna relatie cu clientii
Arta de a pune intrebari
Cele zece reguli de aur pentru ca argumentul sa mearga direct la tinta
Metodele de a „vinde" pretul
Autor: Marc Corcos
Traducător: Iulian Moga
Data apariției: 2008
Editura: Polirom
Titlu original: Les techniques de vente ... qui font vendre
Pagini: 288
Limba: Română
Hârtie: 80g/m
Cuvinte cheie:
afaceri, vânzări, tehnici de negociere, client, fidelizare, strategii de piaţă, persuasiune, schema celor 4c, încredere, dialog
  • Marc Corcos - Autor
    Marc Corcos si‑a inceput cariera profesionala ca vinzator. Dupa ce a detinut functiile de director regional, director de vinzari si apoi director comercial al unei importante companii internationale, a cola­borat cu un cabinet de consiliere si formare, unde a fost consultant pentru firme nationale si internationale. A format si a orientat peste 30.000 de oameni de vinzari in cadrul conferintelor, stagiilor si semi­narelor despre tehnici de vinzare si...
    AFLĂ MAI MULTE
    Vezi toate cărţile

Opinii Editoriale

16 august 2008, emisiunea Dosarele psi, Radio Romania Cultural - Victor Popescu
"Cartea lui Marc Corcos, Tehnici de vinzare eficiente, se plaseaza de la bun inceput dincolo de teme precum planul de vinzari, promovarea si amplasarea produselor sau ofertelor. Autorul, el insusi formator de vinzatori, se concentreaza asupra psihologiei comunicarii, asupra puterii de convingere pe care vinzatorul trebuie s-o exercite."

Opinia cititorilor

comments powered by Disqus