Autori \ Frank Bettger

Frank Bettger este unul dintre cei mai importanţi autori de literatură pentru vânzări. Povestea vieţii lui e o admirabilă aventură a succesului pe care un om obişnuit îl poate atinge, în pofida oricăror dificultăţi. Evoluţia sa personală i-a atras atenţia lui Dale Carnegie, cel care l-a îndemnat să scrie această carte.

Rămas orfan de tată la o vârstă fragedă, Bettger a fost nevoit să-şi câştige existenţa de unul singur. La 11 ani, se trezea la 4.30 dimineaţa, ca să vândă ziare. La 14 ani, sărăcia l-a obligat să abandoneze şcoala, aşa că s-a angajat ca ajutor de mecanic pentru motoare cu abur. La 18 ani, a devenit jucător profesionist de baseball. După câţiva ani, un accident la braţul drept l-a obligat să abandoneze sportul. La 29 de ani a revenit în Philadelphia, oraşul său natal, şi a început să vândă asigurări de viaţă. Era deprimat, aproape falit şi gata să renunţe. Dar a perseverat. În următorii 12 ani, printr-o ambiţie de invidiat şi prin automotivare a reuşit să intre în topul agenţilor de vân­zări din Statele Unite. Iar la 40 de ani ajunsese atât de bogat, încât s-ar fi putut pensiona liniştit. Însă şi-a continuat munca. Era un om care îşi transforma clienţii din străini în prieteni fideli.

Astăzi, Frank Bettger este considerat unul dintre agenţii de vânzări reprezentativi pentru America secolului XX.